这两大合作的一个共同点就是：为O2O做准备。

 

中国电商经历野蛮生长之后，电商巨头纷纷意识到，标准化产品和服务的竞争已经逐步进入了红海阶段，而非标准化商品和服务领域尚待开垦，于是，O2O开始成为电商巨头的斗法场。

 

家装作为非标准化服务的行业，又该有什么样的启示呢？我想谈三点：

 

第一，从发展趋势来看，家装行业不必抵制。

 

 

家装行业事关人们的吃穿住行中重要的一环，不仅市场规模过万亿，又被视为未来智能家居的入口，成为大佬们的垂涎之地已属必然，无法是时间早晚的问题。虽然从2014年开始，一些大佬们开始在家装行业有所布局，但相比阿里苏宁和京东永辉的合作来说，只是小打小闹而已。可以肯定的是，线上企业与家装的大合作，在数年之内，将会有百亿规模级出现。

 

第二，从当前局势来看，家装行业不必妄自菲薄。

 

 

2014年起，当互联网思维、风口理论等盛行之时，家装行业许多公司纷纷感到压力倍增，甚至有的企业完全失去了方向，大家一致表示：要引入互联网思维，纷纷进行转型。

 

市场上也涌现出一批又一批的颠覆者，号称要干掉传统家装行业，史称“互联网家装大战”。然而，一年时间过去了，消费者并没有买账，家装公司做的好的，依然做得好，做的差的，依然没有强到哪里。

 

家装行业也顿时领悟了：原来互联网家装也是家装，无非是穿着互联网的新鞋做传统家装的老路而已。

 

一个家装公司，要做好很难，但要做死也不容易，因为中国的家装市场太庞大了，可以容得下几十万个家装公司，再加上又是现金流型的企业，还是定位各不相同的企业，一时半时要被革命掉还真没那么容易。

 

所以，对目前的家装公司而言，尊重互联网带来的改变固然很重要，但也不要妄自菲薄，更不要乱了方寸，去做一些不擅长的事。如果非要这么做的话，可能意味着去“找死”了，但并不是死在了竞争对手的刀下，而是死在了自己的手中。

 

第三，从企业自身来看，要做好自己。

 

 

从阿里苏宁和京东永辉的两大合作来看，他们为什么要合作？一个根本的原因是，合作的两个主体之间彼此有对方不具备的优势，这才有合作的价值。

 

那么对于家装企业而言，阿里也好，京东也好，他们不具备哪些优势呢？

 

最为根本的，所有的线上企业都不具备传统家装公司线下的“重资产”，比如线下设计师资源、施工队资源、门店资源以及丰富的运营经验等。而这些资源不是靠烧钱就能够在短时间烧起来的，往往需要长达数年的积累。

 

那么，能够意识到这一点，家装企业就应该明白自己的优势所在，应该把更多的精力放在如何充分发挥自己的核心优势上。比如，如何进一步扩大自己的线下规模，如何进一步扩充自己的人力资源，如何进一步增强自己的装修体验等等。简而言之，凡是线上无法实现的，线下就要拼命的做大做强，如果在线下能够做到持续领先的话，即使将来和线上的企业合作时，也会有充分的议价权。

 

可以预见的是，在O2O中，Online和Offline不是水和鱼的关系，而更多是水和船的关系；Online能够让Offline更流畅，Offline能够让Online更完善；Online虽然重要，但无论如何也绝对不会削弱Offline，毕竟，人们真正需要的是Offline，而不是Online。

 

目前的家装企业，只有既能认清大势，又能不妄自菲薄，还能认真做好自己，方能在未来的O2O大战中，立于不败之地。